原標題:超模奚夢瑤摔倒之外的維密中國商機：某網店銷量最高的是這類胸罩
2017年的維多利亞的秘密（以下簡稱“維密”）時尚秀，昨日在上海拉開帷幕，並成功吸引全世界的關注。
▲黑鑽超模Leomie Anderson和中國超模劉雯在維密舞台上 圖據東方IC Andy Wong
與此同時，幾位中國超模也登上舞台，其中，奚夢瑤在舞台上意外摔倒，成為熱門話題之一。
▲奚夢瑤摔倒瞬間 圖據東方IC
這場秀創造了很多個“第一”：和法國時裝品牌巴爾曼高調合作，還有16個新超模，包括7個中國出身的模特——遠超去年的4個。而這些或許並不是巧合，就在這屆維密的舉辦地上海，維密中國首家旗艦店於今年2月份在此正式開業，共4層的整體運營麵積達到2042平方米。
維密天使摔跤上了熱搜，但除了娛樂八卦話題之外，你是否知道——
今年的維密大秀選在中國上海，背後的一係列商業動機？
在維密的天貓旗艦店上，受中國女性歡迎、銷售量最高的是什麽內衣產品？
▲2017年維密大秀上的超模Hadid 圖據美聯社
抓住中國市場，對維密至關重要
據國外媒體分析稱，這次維密大秀選在中國上海舉行，維密自然有利可圖：中國的女性內衣市場充滿著各種機遇，據市場調研公司Euromonitor International預計，2021年時該市場總值將接近260億美元——與2016年的210億美元相比增長22%。這的確是維密進入這一市場的好時機。
當下的中國女性內衣市場既有中國本地品牌（比如Cosmo Lady China Holdings 和北京愛慕內衣），又有歐洲奢侈品牌如Etam，La Perla和Agent Provocateur，但沒有哪一方處於明顯優勢。維密早已大規模地在亞洲鋪展其零售足跡：包括今年3月在成都開設其12294平方英尺的旗艦店，以及即將在北京開店，連同上海這三個店預計每年將產生1.5億美元的銷售額。
▲2017年維密大秀現場 圖據Getty Images
基於這些原因，在光彩奪目的國際化金融中心上海舉行這場年度的時尚秀，就是無需動腦也能理解的銷售戰略了。雖然維密這一全球品牌的市場戰略在西方非常奏效，中國卻因為有不同的因素使之對維密構成了全新的挑戰。
今年5月，維密母公司L Brands發布的數據顯示，銷售額和去年同比淨虧損7個百分點，淨收入下滑38%，而今年8月的銷售數據顯示，總體銷售額下降1%，同店銷售下滑4%。因此，抓住中國市場眼下對維密來說至關重要。
中國對時尚的態度正在快速改變
首先，讓我們來快速回顧下去年在巴黎上演的維密大秀——模特Elsa Hosk背了一條“中國龍”，金小妹（Kendall Jenner）則穿上了花哨的“鳳凰展翅”，利瑪（Adriana Lima）一襲中國刺繡風的過膝高筒靴，背後則穿了蜻蜓天使翅膀。不過，這種依靠大龍頭、鳳凰來表達的不得當的中國風，在中國並不討好。許多人認為，這場服裝秀並沒有體現出真正的中國傳統美。
▲2016年維密大秀上，背了一條“中國龍”的維密天使 圖據東方IC
▲2016年，身穿“鳳凰展翅”的金小妹 圖據東方IC
▲2016年，維密天使穿著中國刺繡風長靴走秀 圖據東方IC
“中國風是很保守的，將之和比基尼套裝聯係在一起不太恰當。”一位評論員如此說道。
不過，中國社會上這種對性感內衣較為拘謹和保守的態度正在快速地改變。“和幾十年前相比，現在開放多了，”Bomoda公司的經濟分析師特蕾莎·楊這樣說道，這是一家致力於研究中國奢侈品市場的消費者情報機構。
特蕾莎指的是日益對時尚有更高理解力的中國消費者們，尤其是二三十歲的年輕人們，他們更樂意擁抱時尚潮流，比如露肩上衣和無袖吊帶裙。“此外，對於尋找親密關係的情侶來說，中國消費者也喜歡性感衣服，但同時要求產品設計上帶有優雅元素。”
除了時尚，中國人注重實穿性和功能性
《精日傳媒》的副編輯潘藝玲（Yiling Pan音譯）告誡稱，維密的“性感”品牌文化——尤其是年度時尚大秀的鋪張華麗——隻會損害到其進軍中國大眾市場的機會，因為這個市場的重點仍然著眼於實穿性和功能性。
“如果他們真想要找到一個貼近中國觀眾的方式，那他們可能需要把產品中的‘性感’元素去掉。”潘藝玲補充稱，“大多數時候，他們隻需要告訴消費者，他們的產品有多舒服，而不是看起來有多性感。”
潘藝玲可能說對了一點，因為《精日傳媒》發現，在維密的天貓旗艦店上，其銷售量最高的就是無鋼圈內衣產品，買家的評論大多數為“從沒有穿過如此舒服的胸罩”。
▲今年的維密大秀上，澳洲模特Victoria Lee 圖據法新社
一方麵，中國消費者其實早已對維密這一品牌十分熟悉，但另一方麵，由於代購的盛行，他們通常將產品賣到離譜的價格，或者山寨貨的流入導致消費者對這一品牌產生一定誤解。因此，這個時候在上海來一場真正的時尚大秀，恰逢其時，更何況今年還有創紀錄的中國模特登上這個舞台——其中4位是資深模特，包括劉雯、何穗、雎曉雯和奚夢瑤，再加上2位新人謝欣和王藝，以及法國華裔陳瑜。
▲今年，中國維密天使劉雯 圖據Getty Images
▲今年，中國維密天使何穗 圖據東方IC
▲今年，中國維密天使雎曉雯 圖據東方IC
▲今年，中國維密天使謝欣 圖據東方IC
▲今年，華裔模特陳瑜走秀 圖據Getty Images
“當維密大秀增加中國模特人數時，中國消費者便清楚該品牌在對待中國市場的確十分認真，他們知道中國消費者的品牌價值。”特蕾莎稱，“這是擴張品牌存在感的好辦法。”
這次有一位新晉的中國麵孔，這位神秘天使就是真人秀選秀節目《天使之路》的冠軍王藝。7位中國維密天使共同登台，毫無疑問是中國社會文化水準的提高，並非簡單能用維密大秀多樣化這一原因來簡單解釋。
▲今年，中國維密天使王藝 圖據東方IC
中國超模帶動模特職業的提升
在過去，模特在中國並不是一個夢寐以求或受人尊重的職業，更不用說，中國的許多廣告都傾向於找“西方”麵孔，因為他們被認為更國際化。上海Esee Model公司的公共關係和市場總監米歇爾·陳說，正因為如此，中國模特在過去非常稀缺，而且一度被認為“低端”。但是，之後發生了重大轉折，超模孫菲菲和康倩雯開始在國際時尚秀中嶄露頭角和被認可。
“中國人開始意識到，原來中國模特也可以成為超模。”陳解釋說，也因此模特開始成為一個不錯的職業選擇，模特們將會有全球各地旅遊、接觸不同文化和教育的機會。各種培訓課程在國內拔地而起，有些大學甚至也開設這類課程。如今的Esee公司共有250位中國模特，其中7位參加了《天使之路》。
“人們開始將模特內衣視作一種時尚，而非隻是為性感。”陳說。
▲參加了2016年巴黎維密大秀的4位中國模特 圖據Getty Images
除了市場營銷和PR為該場秀所做的努力外，社交媒體的影響力也十分關鍵。直播也為維密大秀帶來了即時性的觀看數量和可觀的銷售額。“這在中國已經是一種非常成熟的商業模式了。”
根據Mashable統計，中國去年共有3億人（僅比美國的全部人口數量少一點）使用了直播應用軟件。中國觀眾習慣於在看直播的同時通過電商鏈接去購買產品。“維密的產品並不算貴，因此很容易引發購買衝動。”維密方麵希望，其在零售上的成功能夠達到昔日H&M的水平。
▲今年，維密天使身穿中國青花瓷元素走秀 圖據美聯社
紅星新聞記者丨王雅林 編譯報道
本文來源：http://news.ifeng.com/a/20171121/53465235_0.shtml