思聰危險：“衝頂大會們”的前方 可能是死路一條

新年伊始，王思聰的一條微博，不僅讓“衝頂大會”成為爆款，迅速占領了各大應用排行榜的靠前位置，也為這場“大撒幣”運動拉開了序幕。

各家互聯網公司一看苗頭不對，也迅速跟進。目前比較知名的同類產品有今日頭條的“百萬英雄”、映客直播的“芝士超人”、花椒直播的“百萬贏家”等等。

大家一時間也都喜歡上了這個「生活小甜點」般的存在。既能答題漲知識，又有機會賺賞金，何樂而不為呢？

衝頂類APP的玩法

如果您已了解請直接跳到下一節。

衝頂類APP的玩法是這樣的：每天多次，以直播方式在線答題，答對全部題目者可均分懸賞獎金。以衝頂大會為例，它的每次直播共計12道題目，答題限時10秒，賞金在5到30萬之間（可能隨時間變化）。

打個比方，其形式類似當初紅極一時的“開心辭典”或“SK狀元榜”，不過是把直播間放到了網上，沒有對參賽選手人數限製，也沒有獲獎人數限製。

如何生存？

即便在衝頂類APP“烈火烹油，鮮花著錦”的關口，也不得不麵對這個嚴肅的問題。

細細思考，衝頂大會這類APP雖然披著“書中自有黃金屋”的政治正確外衣，可也難以掩蓋它屬於商業公司的本性。

商業就是要賺錢的。

筆者搜集了一下，目前大概有兩個方向。

1、收費收費收費

我們姑且不討論光“收費”這兩個字就會讓這類APP損失多少用戶。隻說假如一個用戶付費1元入場，那麽以目前的規則來看，他能衝到最後的概率往高了說是百分之一，基本在千分之一左右。

原因就在於，衝頂類APP的題目取材非常寬泛，天文、化學、曆史、地理、文學、生物、體育、八卦無所不包。

普通人很難有這樣的知識儲備，也沒有必要有。所以除了一些簡單的送分題之外，越接近衝頂成功的時候題目就越難，而這時候，隻能祭出“不會就選C”的聖劍去賭概率。

熟不熟悉？這幾乎就是“一元奪寶”的套路。在衝頂概率甚低的情況下，用戶付費後幾乎全部碰了釘子，如此反複幾次，如果他還繼續是個活躍用戶，一定是平台的真愛粉。

那麽如果調高衝頂概率呢？答案是也不行。一開始可能有效，可是當那些一直無法衝頂的炮灰用戶出走之後，這個模式靠什麽持續呢？

有人用吃雞來比喻衝頂大會，可吃雞隻要不是落地成盒，好歹有擊殺其他玩家的正向反饋在裏麵。反觀衝頂大會，用戶必須連續答對12道題才能得到獎勵，“一著棋錯，滿盤皆輸”的現狀已經非常延遲用戶的成就感了，如果再釜底抽薪，將用戶唯一的心理安慰“我也沒損失什麽”抽走，那就真沒得玩了。

在沒有更好的“價值”提供給用戶之前，找用戶付費，不是一個明智的選擇。

2、廣告

“芝士超人”已經證明，廣告是一個門檻低，可行性高的變現方式。

目前，衝頂類APP動輒幾十萬人在線，並大有超越百萬之勢。在流量愈發昂貴的現在，以區區幾萬塊的賞金，圈住這麽多人，其用戶成本可謂便宜。

但是現在的成功，不代表以後能繼續成功，“撒幣”熱的可持續性是一個未知數。

憑“什麽”生存？

羅振宇曾經提出一個“國民總時間”的概念。他認為，搶奪用戶時間，會成為商業的終極目的。

衝頂類APP每次12道題目，即便沒有衝頂，算上事前的等待，主持人的解說，每次活動至少要占用用戶5分鍾的時間。

這5分鍾很可能處於辦公時間，上課時間，如果用戶請同事同學一起玩，所耗費的時間將翻倍。如果你每天參加多次，那麽將占用更長的時間。

在前有微信、後有微博、中有今日頭條的時間戰場，衝頂類APP想要生生撕出一道口子，簡直比登月還難。即便短期做到，也難以持久。

想要持久就必須養成用戶習慣。而養成新習慣的本質是時間和精力的重分配。而衝頂類APP又有什麽理由做到這一點呢？

隻要沒有衝頂成功，對用戶來說這5分鍾就是白白浪費的，別跟我提學到了知識，那是扯淡。在一次次的衝頂失敗後，用戶最可能的選擇是放棄。

其實連衝頂類APP所引以為傲的“撒幣”行為，也有很大問題。看似簡單有效，實則飲鴆止渴。

現金獎勵就代表價值恒定，用戶會下意識地權衡付出和回報，從這點上看，還不如像遊戲一樣，獎勵一些稀有道具來得聰明，這些道具對於遊戲開發商沒有任何成本，可對玩家來說卻極其珍貴。

試想，如果當初“小浣熊方便麵”不附贈的水滸卡，而是直接放現金紅包，效果估計大打折扣。

對於衝頂類APP來說，想要養成用戶習慣，基本是無稽之談。僅僅依靠新鮮感在時間戰場撕開的口子，很快就會失去。

所以筆者認為，這些“衝頂模式”APP的前方，將是死路一條。

過不了太久，短則一兩月，長則三四月，衝頂類APP在公眾麵前的新鮮感就會逐漸喪失。在這之前，如果他們沒有找到更好的方法持續吸引眼球，那麽終將麵臨被大眾拋棄的悲境。

並非一無是處

不過，筆者倒也不覺得“衝頂模式”一無是處。它不是一個好的商業模式，可卻是很優秀的運營手段。這一點幾乎注定了衝頂類APP很難獨立存在。

當前的情況是，今日頭條的“百萬英雄”沒有做獨立APP，直接就寄生於西瓜視頻等頭條係APP、“芝士超人”背後有映客直播撐腰、“百萬贏家”也寄生於花椒直播，隻有“國民老公”王思聰的衝頂大會無依無靠。

是今日頭條技術水平不行？當然不是。張一鳴精明的很，他應該早就看透了「衝頂模式」的瓶頸所在。看看App Store的排行榜吧，西瓜視頻、抖音短視頻已經成功衝頂；）

一句話，風口過後，方顯“撒幣”本色。思聰少爺，下次長點心吧。

最後說個題外話，衝頂類APP具有很強的“可操作性”。比如“在線人數”，APP顯示在線100萬人，就真的是100萬人嗎？也許實際隻有10萬。廣告費卻直接可以翻10倍。

再比如“賞金”，我們假設賞金是1萬塊，APP端顯示最後衝頂成功是1000人（每人分十元），而實際隻有100人衝頂（每人應分百元），那麽這次活動賞金的成本直接就少了10倍。

“有關部門”很可能會行動起來，為這類APP戴上緊箍咒。

附：撒幣風口大事件

2017年12月底：衝頂大會、芝士超人APP先後上線。

2018年1月3日：王思聰發布“衝頂大會”微博，今日頭條推出“百萬英雄”

2018年1月4日：謝娜、李誕、陳赫等明星在微博為“芝士超人”做宣傳

2018年1月5日：“衝頂大會”因在線人數超過47萬發生係統故障

2018年1月8日：360和花椒聯手打造的“百萬贏家”單日“撒幣”530萬元

2018年1月9日：“芝士超人”宣布獲得趣店1億廣告訂單

2018年1月10日：搜狗王小川推出直播答題作弊神器“汪仔”

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