浙江省本土7年专业的店铺经营行家,优十商铺,为生活服务类实体店铺提供专业高效的找店、转店服务,今天优+商铺给大家好好分享下我们多年的经验。
充分介绍店铺的优势
充分了解,分析自己的店铺的优势,并推荐给买主:黄金地段,人气旺,人流旺大,停车方便,客源稳定,最好让下家过来亲身体会一下。
要充分了解店铺在找店心中所在的位置,例如找店客户看上店铺哪些优势,把优势反复跟客户讲,再通过其它对比。
分析转让费实惠合理
将店铺的装修费,设备,货物等投入作分析,找店、装修的时间成本与黄金位置的租金作比较,让找店的知道现在这类店铺并不算贵的,是合情合理的。
结合实际,展望未来
耐心询问找店想在此店做何生意,结合实际,对症下药。
如做:美容院,则推荐这里客源以女性,白领,高档住宅众多,非常适合经营这种店面,告诉接手之后带来的价值,不远的将来这里将是一个何等重要的繁华地段,此处的店铺又是何等赚钱,关键是将来很难在这里租到店,这里升值空间很大。
委婉回复转店原因
找店一般会问到转店的原因,到外地发展,转行,出国,回老家等主观因素是首选。
集中要约,竞标面谈
如找店不止一个,你又想转高价位,可以把他们约到一个时间集中来谈,类似竞标,认真观察,看谁的购买欲望大一些,“过滤顾客”有针对性的做好工作,让找店老板知道你的店很不错,促使他尽快做决定。
提高警惕,预防受骗
不单独受约到酒店,茶楼等单独洽谈,签约,最好在自己的店里,注意保管虚自己胡贵重物品安全,以防不法从分子骗吃骗喝,一旦谈妥办理齐全转让手续,签订相关转让协议,与房东交接清楚。
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